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Como calcular margem de contribuição?

Como calcular margem de contribuição?

Margem Contribuição

A margem de contribuição é a receita de vendas de uma empresa menos seus custos variáveis, ou seja, a quantia em dinheiro que sobra da receita da venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar os custos variáveis.

Se é preciso comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas que só ocorrem quando se vende, como é o caso de impostos e das comissões, quanto sobra para a empresa pagar despesas fixas e ter lucro? Essa é a margem de contribuição.

Margem – é a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Custos específicos desta Venda, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis da venda.

Contribuição – representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro.

Como calcular margem de contribuição?

Para encontrar a Margem de Contribuição, é preciso realizar a seguinte conta:

Margem de Contribuição = Valor das Vendas – Custos Variáveis (custos diretos, custo produto, impostos, comissões, etc).

Margem Contribuição (em R$) = Receita – Custos Variáveis (Impostos – Custos Diretos – Comissões)

Margem Contribuição (em %) = Margem Contribuição (em R$) / Receita

Exemplo

Realizei uma venda de um celular.

(+) Preço de venda = R$ 1.000,00

(-) Imposto (6%) = R$ 60,00

(-) Comissão (2%) = R$ 20,00

(-) Custo produto = R$ 600,00

(-) Taxa cartão (2,2%) = R$ 22,00

(=) Margem Contribuição = R$298,00

(%) Margem Contribuição = 29,80%

Quanto preciso vender para pagar as contas?

Primeiro você precisa calcular a Margem de Contribuição. Depois, você utiliza este número para calcular quantos produtos precisa vender para superar todas as suas despesas fixas(aluguel, salários,  etc.).

Digamos a sua Margem de Contribuição é de R$298,00 e suas despesas fixas giram em torno de R$10.000,00. Você terá que vender 33 produtos (R$10.000,00 / R$ 298,00) para cobrir as suas despesas.

Samuel M Basso

Mais de 16 anos de experiência na área de tecnologia da informação Samuel é um executivo de negócios de TI, empresário e professor. Tem uma grande experiência em análise e desenvolvimento de sistemas de gestão, marketing digital, consultor de micro e pequenas empresas.

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