Você sua a camisa todo o mês e busca aumentar as suas vendas e faturamento. Porém, mesmo assim tem dificuldades em fechar as suas contas? Talvez você pode estar cometendo um erro bem comum em muitas empresas que é trabalhar com uma margem de lucro estreita.
Já vi muitas empresas precisarem reduzir drasticamente as suas operações e até fecharem as portas por não entenderem como aumentar a sua lucratividade. Certamente você deve lembrar de algum caso em sua cidade.
É verdade que aumentar o lucro de uma empresa não é uma tarefa fácil. Isso porque é uma tarefa que exige estudo, planejamento e muita mão na massa. Porém, o resultado final é a garantia de longevidade e sustentabilidade do seu negócio.
Neste post você vai entender como calcular a sua margem de lucro e conferir algumas dicas que podem ser implementadas em sua empresa para melhorar os resultados no final do mês.
Confira também: Curso para cálculo do preço de venda.
A importância do lucro
O objetivo de toda a empresa é gerar lucros, mas afinal, o que isso significa? Primeiramente, vamos entender o conceito. O lucro é o que sobra após pagarmos todos os custos variáveis, despesas fixas e investimentos.
Aumentar a lucratividade de um negócio deve ser uma meta perseguida por todos que fazem parte da empresa, desde os funcionários até o presidente. Afinal, é com o lucro que podemos fazer os investimentos necessários para que o nosso empreendimento cresça e se desenvolva.
Mesmo assim, é muito comum no mercado, vermos empresas que procuram aumentar o faturamento ao invés de se preocupar com a lucratividade. Esta é uma mentalidade que precisa mudar urgentemente. Afinal, mais vendas não necessariamente significam melhores resultados. Isso porque, ao vender mais você terá mais custos variáveis, como impostos, frete, comissão, entre outros.
Em primeiro lugar, antes antes de partirmos para o aumento de faturamento, uma boa prática é reduzirmos os custos de operação. Assim, nossa empresa pode se tornar mais competitiva no mercado e ainda temos uma melhora nos resultados.
Mas afinal, como calcular a margem de lucro?
Como vimos anteriormente, o lucro é basicamente a sobra após o pagamento de todos os custos da nossa empresa. Já a margem de lucro é um valor percentual entre o lucro bruto e as receitas totais.
A fórmula é a seguinte:
Margem de Lucro = (Lucro Bruto/Receita Total) x 100
Mas calma, vamos a um exemplo para que você possa entender melhor.
Por exemplo, vamos supor que uma empresa que fabrique tijolos queira saber qual é a sua margem de lucro. A receita total com a venda de tijolo foi de R$ 100.000,00. Já os gastos com transporte, mão de obra, energia, matéria prima, impostos, entre outros, foi de R$ 80.000,00. Ou seja, o lucro bruto da operação no final do mês foi de R$ 20.000,00. Neste caso temos:
Receita Total = R$ 100.000
Custos = R$ 80.000
Lucro Bruto = Receita Total – Custos
Lucro Bruto = R$ 1000.000 – R$ 80.000
Lucro Bruto = R$ 20.000
Margem de lucro = (Lucro Bruto / Receita Total) x 100
Margem de Lucro = (20.000/100.000) x 100
Margem de Lucro =0,2 x 100
Margem de Lucro = 20%
Ou seja, neste exemplo, 20% de toda a receita que entra pode ser reinvestida na própria empresa, reserva financeira, ou dividida entre os sócios ou acionistas.
Para ampliar seus conhecimentos:
Como calcular o preço de venda
Margem de contribuição – Como ter resultados mais confiáveis
Ponto de Equilíbrio – O que você precisa saber para garantir a lucratividade
Markup -Entenda a fórmula e pare de brigar por preços
5 maneiras de aumentar a sua margem de lucro
Como vimos anteriormente, são duas variáveis bem importantes para aumentarmos a margem de lucro de um negócio. A receita e os custos.
Portanto, sempre que temos uma mudança para cima ou para baixo em qualquer uma delas, temos um impacto em nossa margem de lucro. Em seguida, separei algumas dicas que podem ser bem úteis para otimizar estas duas variáveis.
1- Melhore o seu preço
Caso você não esteja conseguindo fechar as contas no final do mês, então talvez seja hora de aumentar o seu preço. A lógica é simples. Vamos, por exemplo, supor que você venda o seu produto por R$ 10,00 e tenha um custo de venda de R$ 7,00. Dessa forma, aumentando o seu preço de venda em R$1,00, você terá um aumento em sua margem de lucro em 6 %. Dúvida?
| Preço R$ 10,00 | Preço R$ 11,00 |
| Custo R$ 7,00 | Custo R$ 7,00 |
| Lucro R$ 3,00 | Lucro R$ 4,00 |
| Margem = (Lucro / Receita) x 100 Margem = (R$ 3/ R$10) x 100 Margem = 0,3 x 100 Margem = 30% | Margem = (Lucro / Receita) x 100 Margem = (R$ 4/ R$11) x 100 Margem = 0,36 x 100 Margem = 36% |
Portanto, como demonstra a tabela acima, aumentando apenas R$1,00 no seu preço, é possível ter um impacto de 6% na sua margem de lucro.
Mas é preciso tomarmos cuidado sempre que formos alterar o nosso preço de venda. Isso porque, um preço muito diferente da realidade do mercado pode impactar negativamente em suas vendas, fazendo com que você fique com estoques acumulados.
2- Controle os seus custos
Já falei né? Os custos são um dos principais fatores que afetam a sua margem de lucro. Portanto, é preciso uma atenção especial a eles. Não estou falando em simplesmente começar a cortar todos os gastos da empresa de uma hora para outra.
Porém, é preciso que você comece a controlar todos os custos, nos mínimos detalhes para entender o que é necessário e o que é supérfluo. Para isso, você pode, por exemplo, utilizar um sistema de gestão empresarial para garantir o controle sobre todos os gastos.
3- Negocie com fornecedores
Negociar com seus fornecedores por melhores preços e prazos é uma maneira de reduzir os seus custos e melhorar a sua margem de lucro. Você pode, por exemplo, identificar os itens que tem maior saída e fazer pedidos maiores, solicitando algum desconto.
4- Procure novas oportunidades
Avaliar o mercado em busca de novas oportunidades para seus produtos ou serviços pode ser uma saída para melhorar sua margem de lucro. Assim, você pode aumentar o número de pessoas alcançadas, utilizando os mesmos canais de vendas.
Vamos voltar ao exemplo do nossa fábrica de tijolos. Ela poderia, por exemplo, aproveitar a fábrica para produzir outros itens, como telhas e utilizar os mesmos canais de vendas para comercializar este novo produto.
5- Diversifique o seu canal de vendas
Antes de aumentar as suas vendas, é ideal controlar bem os seus custos. Após isso, você pode diversificar o seu canal de vendas. Por exemplo, se você comercializa diretamente ao consumidor final pode montar um e-commerce. Ou se você comercializa diretamente para o varejo, pode também começar a vender para o atacado como uma maneira de ampliar o seu faturamento – e dessa maneira sua margem de lucro.
Espero ter te ajudado a entender como melhorar a margem de lucro do seu negócio.
