Competir com base em preços baixos pode ser uma estratégia de negócios arriscada se você não tiver uma compreensão sólida dos números da sua empresa e não mantiver um controle rigoroso dos seus custos. Esse é um erro comum cometido por muitas empresas que, visando conquistar uma fatia maior do mercado, acabam sofrendo prejuízos por negligenciar um componente fundamental na precificação – o Markup.
Embora muitas pessoas não estejam familiarizadas com ele, a aplicação do índice Markup é uma das maneiras mais seguras de determinar o preço de venda de um produto ou serviço. Isso ocorre porque o Markup leva em consideração variáveis que asseguram que o valor cobrado por uma venda seja suficiente para cobrir os custos e gerar lucro para o negócio.
Neste artigo, você vai descobrir a importância desse índice para a lucratividade do seu negócio e aprender como aplicá-lo no seu dia a dia. Pronto para deixar de competir com seus concorrentes unicamente com base em preços e garantir o lucro do seu empreendimento?
Primeiramente, o que é o Markup?
Como mencionado anteriormente, o Markup é um índice aplicado ao preço de venda para garantir que a empresa obtenha uma margem de lucro. Além de assegurar a lucratividade do negócio, ele também facilita a administração da empresa e as negociações com os clientes. Ao estabelecer o índice, você tem clareza sobre os limites em que pode oferecer descontos.
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Vamos dar um exemplo da importância desse índice:
Imagine que você possui uma fábrica de canecas e o custo total para produzir cada caneca é de R$ 10, incluindo despesas fixas e custos variáveis. Suponha que você deseja obter uma margem de lucro de 50%. Se você não aplicar o Markup, sua abordagem seria simplesmente somar os valores na calculadora, resultando em um preço de venda de R$ 15 por caneca.
Agora, considere o que aconteceria se você decidisse vender a caneca a preço de custo para um amigo, oferecendo um desconto de 50%. Seguindo a mesma lógica, você reduziria 50% de R$ 15, resultando em um preço de R$ 7,50, ou seja, um prejuízo de R$ 2,50. Você pode fazer as contas na calculadora para comprovar.
Como calcular o Markup?
Para calcular o índice Markup, é necessário primeiro determinar a porcentagem das despesas fixas, dos custos variáveis e do lucro pretendido pela empresa. As despesas fixas são gastos que permanecem constantes, independentemente do volume de vendas, e os custos variáveis aumentam com o aumento das vendas. A fórmula é a seguinte:
Markup = 100 / [100 – (% Despesas Fixas + % Custos Variáveis + % Lucro Pretendido)]
Vamos exemplificar o cálculo:
Usando o mesmo exemplo da caneca, suponhamos que as despesas fixas representem 10% do custo e os custos variáveis correspondam a 15%. Além disso, seu lucro pretendido é de 50%. Portanto:
- Markup = 100 / [100 – (10% + 15% + 50%)]
- Markup = 100 / [100 – 75]
- Markup = 100 / 25
- Markup = 4
Neste caso, o índice Markup a ser aplicado no cálculo de vendas é 4. Portanto, você precisaria multiplicar o custo de R$ 10 por 4, resultando em um preço de venda de R$ 40 para cada caneca. Isso garantiria que as despesas fixas e os custos variáveis fossem cobertos, permitindo uma margem de lucro de 50%.
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Se decidir dar um desconto de 50% a um amigo, o preço de venda seria de R$ 20. Nesse caso, você não obteria lucro, mas ainda cobriria o custo do produto, bem como as despesas fixas e os custos variáveis. Isso evitaria que sua empresa sofresse prejuízos, como no exemplo anterior.
Para ilustrar de forma mais clara, veja o comparativo na tabela abaixo:
Como demonstrado na tabela, sem o uso do Markup, o preço de venda estaria abaixo do custo do produto.
Espero que tenha ficado mais claro como calcular o índice Markup e como ele pode garantir a lucratividade do seu negócio.
